Atunci când înțelegi ce anume influențează deciziile de cumpărare, înțelegi și cum să creezi strategii de marketing pentru a converti vizitatorii magazinului online în clienți pe termen lung.

Psihologia și experimentele în economie comportamentală au identificat o serie de biasuri cognitive sau preconcepții care influențează deciziile consumatorilor. În cele ce urmează, menționăm unele dintre cele mai importante biasuri și îți oferim idei pentru a le pune în practică în afacerea ta e-commerce. (mai mult…)

Mobile Advertising se refera la orice forma de publicitate livrata pe dispozitivele mobile (smartphone-uri si tablete). Sub umbrela Mobile Advertising intra campaniile publicitare prin SMS, MMS; campaniile publicitare prin aplicatii chat (Viber, WhatsApp, Facebook Messenger); bannerele si videoclipurile publicitare adaptate dispozitivelor mobile, notificarile push app.

Raspandirea rapida a publicitatii pe dispozitive mobile (mobile advertising) a atras nu doar atentia companiilor, ci si atentia cadrelor universitare si a cercetatorilor. In ultimii 20 de ani s-au realizat sute de studii despre modul in care este perceput de catre utilizatori advertisingul adaptat dispozitivelor  mobile. Recent, cativa cercetatori au analizat cele mai de incredere studii publicate pana acum si au compilat rezultatele intr-o meta-analiza publicata in “Journal of Business Research”.

“A meta-analytic review of mobile advertising research” a concluzionat ca personalizarea, divertismentul, credibilitatea si caracterul informativ sunt asociate cu atitudinile pozitive ale clientilor fata de mobile advertising. (mai mult…)